Gasto, cuota y experiencia

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Tenía en la recámara esta referencia que salió publicada en El País Negocios a principios de julio sobre el modelo Eroski que creo de interés no tanto para hacer necesariamente lo mismo, pero sí para plantearse o analizar estrategias.

Eroski la define con relativa claridad: Ganar cuota de gasto de los clientes estando en sus vidas más allá de la despensa.

Cualquier negocio pensado para cliente final querría en todo momento que ante la
oferta que realice sea el primero recordado por el posible comprador.

En alguna otra ocasión hemos planteado algunos posibles modelos para librerías . Cubeles ha recogido cuatro propuestas en la última ponencia que presentó en marzo en el Congreso librero que comparten sustancialmente el planteamiento que hacíamos.

Al final los números tienen que salir y lo mejor es que salgan  con planteamiento y proyecto por detrás.

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