Abacus y Elkar compartiendo negocio. ¡Al loro! Dinero llama a dinero

Viernes 10 de julio ya cayendo la tarde se cuela una noticia en algunos, pocos, medios que luego lleva distintos titulares:

– Grupo Elkar compra el 50% del negocio de franquicias de Abacus

– Elkar compra el 50% de Uppali, el negocio de franquicias de la catalana Abacus

Uppali es el negocio de franquicias de Abacus. No parece un proyecto excesivamente ambicioso hasta la fecha porque dispone, según su página, de sólo tres franquicias.

Con estos pequeños mimbres y algo de historia me voy a permitir hacer una lectura muy particular.

Algo ya adelanta El Mundo cuando en el subtítulo dice:

  • La suma de la capacidad los situará como el primer distribuidor del país

Quizás Uppali sea el señuelo de la colaboración para más amplias metas.

Elkar dispone entre librerías propias y conveniadas de una red que en Euskadi anda cerca de los 30 puntos de venta. Abacus dispone de cerca de 40 establecimientos propios. En ambos casos y por capilaridad son claramente dominantes en Euskadi y Catalunya.

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Gasto, cuota y experiencia

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Tenía en la recámara esta referencia que salió publicada en El País Negocios a principios de julio sobre el modelo Eroski que creo de interés no tanto para hacer necesariamente lo mismo, pero sí para plantearse o analizar estrategias.

Eroski la define con relativa claridad: Ganar cuota de gasto de los clientes estando en sus vidas más allá de la despensa.

Cualquier negocio pensado para cliente final querría en todo momento que ante la
oferta que realice sea el primero recordado por el posible comprador.

En alguna otra ocasión hemos planteado algunos posibles modelos para librerías . Cubeles ha recogido cuatro propuestas en la última ponencia que presentó en marzo en el Congreso librero que comparten sustancialmente el planteamiento que hacíamos.

Al final los números tienen que salir y lo mejor es que salgan  con planteamiento y proyecto por detrás.

Atentos con la estrategia de Eroski. Será imposible comprar libros de texto en sus almacenes

Mak me lo comentó en la comida antes de la sesión de aprendices . Todo empezó con esa pregunta ingenua de, más menos,

“Oye ¡cómo se llama ese numerito que llevan los libros?”

ISBN.

¿Estás seguro?

Sí. “International Standard Book Numbering.

Pues me pasé el otro día por el Eroski y en unos carteles ponía IBSN

Me encantaría tener la foto del mismo

estrategia_eroski

De lo cual deduzco que los pobres padres y madres no podrán acceder a ese nuevo código que Eroski ha implantado en los libros de texto.

Hasta ahora eran los blogs los que disponían de IBSN . Ahora Eroski lo quiere implantar en todo el texto. ¡Bien por su nueva política blogera!

¡Padres! ¡Absténganse de ir a los híper de Eroski! Nunca podrán tener el numerito que Eroski les pide.

¡Viva las políticas de calidad!

¿Reconocerá Eroski su error? ¿Será un error? ¿Qué pasará con los pobres padres que
vayan con el ISBN? ¿Alterará el orden de factores el producto? ¿Serán los libros con IBSN más baratos que con ISBN? ¿Será todo ello fruto de algún matiz de la nueva ley que nos ha pasado desapercibido?

Pensando, pensando quizás sea la primera línea de comunicación de “La risa de Bilbao“. La verdad es que tiene su gracia.

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Cambios en el sector y en el modelo de negocio

Hay coincidencias que, a veces, uno no sabe si son casualidad, azar o hay movimientos por detrás.

Nos encontramos, por un lado con las noticias relacionadas con la posible aprobación de la nueva (¿?) ley y, al mismo tiempo, con la información de la puesta a velocidad de crucero de la cadena de librerías promovida por Eroski y Abacus. ¿Casualidad?

Un nuevo marco de juego para una nueva apuesta.

Mientras tanto, algunos pequeños libreros siguen en la lucha, otros, en otros ámbitos y espacios quieren proteger a las librerías independientes, más cerca, reflexionan sobre el papel y el futuro de las mismas.

Todavía mucho por hacer y mucho campo por trillar.

Eroski y el tiempo para la lectura

Suelo realizar, a veces, la compra de alimentación de productos no perecederos por internet. Supongo que ello ha motivado que Eroski me haga llegar un folteto promocional que viene encabezado por el sugerente título de Sobre el tiempo y su alcance y, en su primer párrafo, dice lo siguiente:

Qué hacer cuando la falta de tiempo te ahoga, te impide disfrutar más de los tuyos, te desconecta de las personas que te importan, te priva de dedicarte a lo que de verdad te gusta –la lectura, el deporte o, simplemente, al ’dolce fare niente-. Qué hacer cuando la compra se convierte en un acto pesado que espesa tu tiempo de ocio mientras las amistades te reclaman…...

Los que van al hiper, también de Eroski, ¿se supone que serán personas no lectoras, poco deportitas y que no sabrán disfrutar del ’no hacer nada’?.

Es más los clientes on-line son también atareados, deportitas, ’artistas’, caseros y viajeros. Los que van al hiper ¿serán vagos, poco activos, nada creativos, poco amantes de su hogar y sedentarios pasivos?.

Las trampas de los modelos pero, también el poder aprender de la segmentación según canal. Seguro que de esto se podría-debería aprender.

Tiene que ser complicado atender a públicos tan distintos